問:當公司與公司之間的技術不在有什么差距,我們如何找到我們替在的客戶及維持我們現(xiàn)有的客戶?(如果你就是個想混日子過的個人或公司就不要看下面內容)
下面是正題
在ABBS上混了五年了,看帖無數(shù)(我沒有注冊也更沒有回過帖,不許罵我哦-_-),大多在交流技術及分享作品,卻很少有討論過我們”建筑表現(xiàn)”公司如何能夠找到客戶的(拓展業(yè)務)話題:
自己已經(jīng)是BOSS了,手下十幾號人,做業(yè)務的卻沒幾個(而且眼高手低),自己處理的事又很多,不可能整天去跑業(yè)務吧,業(yè)務員又難找……
剛開始運作時,真煩,沒有業(yè)務,靠朋友及朋友公司介紹點活來做,勉強能夠維持公司日常運作(員工都有工資,都有肉吃,靠 老子天天吃泡面).煩吧
現(xiàn)在稍微有所好轉，下面我就談談個人運作過程中的體會
1,門面:我所說的是門面是指公司的辦公地點.地段及規(guī)模
A:人家問你公司在那里,坐車方便不?去你們公司還坐好幾趟車,大多客戶去一了次就不想去第二次,時間都浪費在車上(不過,我所知道的在武漢等幾個較發(fā)達的地區(qū),對某些重要的客戶提供上門建模服務***有空我在和大家討論這種服務模式****)
B,好,即使你近地鐵,有好地段.”規(guī)模”也很重要.它會讓客戶對你有敬仰之意,哈哈,有心的人很定看出來了,我在規(guī)模上打了個引號,舉個例子給大家就明白,我認識一個做室內設計的朋友,自由職業(yè)的,呵呵,可能有朋友就會問:公司都沒有,怎樣來的規(guī)模啊,下面給大家解開謎底:
我這位朋友就是與上海的兩家公司合作,每次客戶要求來他公司的時候,他都把客戶拉到其中的一家公司去考察參觀,讓客戶知道自己的實力雄厚著呢.
小曲一下:這朋友08年在安徽做了兩個酒店就賺了50W,今年又在蘇州做了個幼兒園項目設計費60W..當然他火,我們很定也火的啦,呵呵,朗啊里個朗……
小結:好的辦公地點可以為大家(客戶及員工)節(jié)省時間:,規(guī)模可以為你的談判加法碼,
2,”強強合作””商業(yè)合作”實現(xiàn)多贏
我找的是一個建筑設計單位,可以說是一個偶然的機會,他們公司剛裝修完,辦公面積有上千平米,他們只有不到80人辦公,使用不了那么多面積,就想合租,剛好自己苦于找辦公室,經(jīng)朋友牽線,呵呵,經(jīng)過十幾天多次的談判(有很多的細節(jié)啦,在這里不便說),哈哈,終于搞定..不用說了吧…近水樓臺先得月…
讓我興奮的是,他們接得不少是大大的項目,好幾十萬平米的,又是效果圖,又是動畫的..讓我樂的啦..
小曲:好幾個員工連續(xù)幾個月都沒有休息的,過年給他們放了1個月的長假,發(fā)了雙薪
3,服務
唉,客戶都是上帝啊,企業(yè)都是靠效益發(fā)展,沒有客戶，賺不了錢，當然不會有效益了，更談不上發(fā)展(好像有點偏題)
服務都是人操作,所以用人很重要,說實話我們這檔，人才都良莠不齊的,有才有德的人應該用重金重用.
我有個建模師,他試用期很賣力,有上進心,當時以為是不錯�？浚囉闷谶^后大概兩三個月,可能跟我那其他員工混熟了吧.有次客戶投訴說：“XX做一個模型做一個禮拜，邊做邊玩游戲，你們什么時候給我圖啊，說他，他還說:’你畫的CAD圖不對啊,這個怎么建模’;后來我?guī)退砹讼拢瓉硎亲约喊逊较蚋惴戳?hellip;….”;我只好說:”我去幫你盯盯”;靠還真的; 那建模師還說：“這四核的機器玩起來就真TMD爽”當時我就站在他后面了,大概有一分多鐘吧,可能是他覺得氣氛不對勁,把頭往后面看了看,趕緊把窗口切換到MAX界面……要知道，要做大公司，得做口碑。別讓客戶覺不放心，服務差。
小結下: 別讓客戶覺你不放心,服務都是人操作,用人很重要, 有才有德的人應該用重金重用
4,知名度
大家都道品牌的四要素之一就知名度,如果在有規(guī)模有服務有技術的條件下你想像水晶石一般的做業(yè)務的話，至少得有個知名度,被大家認知,做知名度:
一靠口碑，主靠要客戶口口宣傳，同時也不能忽視員工本身;
二靠廣告宣傳,本人熱忠于網(wǎng)絡宣傳推廣
A,做自己公司展示窗口,建自己公司的網(wǎng)站
B,網(wǎng)絡廣告宣傳推廣
如果想立竿見影的話,我建議可花點錢在網(wǎng)站上做做廣告:如
建筑論壇
火星時代
建筑表現(xiàn)CG人才網(wǎng)
建筑英才網(wǎng)
……
如果你超級有錢的話可以長期到百度(BAIDU.COM)谷歌(G..CN)
雅虎（YAHOO.CN）做推廣
……
